走进鸡泽县经济开发区邯郸市润田泵业有限公司的装配流水线车间，面对泵体、叶轮、密封件等产品，工人拧螺栓、装轴承、测同心度，每道工序快速精准推进，现场一派繁忙景象。车间门口，一批要发往新疆的水泵，正在做最后的包装固定入箱准备。

公司试验室测试台工人在检测离心泵各项性能指标。

“今年上半年，我们已完成去年全年五六千台的水泵销量，真是出乎意外。”公司董事长郝建利满脸喜色，“没想到通过‘一品一播’，我们传统水泵制造企业打开了一扇精准破局的大门。”
一家水泵企业，如何通过“云端搭台”，实现破局突围？
“我们从二十年前一家小作坊起家，2012年入驻鸡泽县经济开发区，2024年建设新厂区。”郝建利认识到，企业发展至今，在数字化浪潮席卷各行各业的今天，传统制造业的转型已不再是选择题，而是生存题。
“2019年，我们曾试图通过互联网进行产品销售，却未能带来理想的销量。”郝建利说，那时只是将产品介绍通过文字和图片形式在网上展示，客户看不懂“扬程”“流量”等参数，难以判断产品是否适配自家场景，同时，灌溉泵、增压泵、潜水泵等细分品类对应不同客群，难以精准触达用户需求，效果并不理想。
郝建利一度对“线上”销售模式产生怀疑，认为自家产品不适合通过互联网传播销售，固有认知一度限制发展思维，企业困在传统销售模式而无法破局，仍靠线下销售人员跑市场、跑客户的传统销售模式，“每年公司十几位销售员的差旅成本就需五六十万元。”
2024年年底，全市集中开展“一县百品、一品一播”直播带货行动，为邯郸好物插上“云翅膀”。鸡泽县为加快“一品一播”示范引领，积极筹建“一品一播”基地，通过引领企业“工业+直播”的融合路径，提升产品销量，增强本地特色产品的品牌影响力。
郝建利的企业，在这场直播带货中悄然发生着变化。
今年春节假期，郝建利带领员工开始了第一场直播，“当时大家都对这样的销售模式持怀疑态度。”
从今年年初，郝建利和员工们摸索前行，企业水泵销量从一天0台攀升至20台左右，销售额从一天0元攀升到3万至5万元，销售账号从1个到10个，粉丝从0到7万多，直播人员从一人到十几人……不断增加的数字，让企业逐渐尝到“甜头”，大家的质疑烟消云散。

公司直播带货员郝秋果展示粉丝量。